На новом тржишту продаје, маркетиншки канали и пословни простори одтонске врећебили празни на почетку. Ако сте само почетник у послу, морате почети од нуле. Ако сте у одређеној индустрији, иако сте првобитно имали своје маркетиншке канале и купце, такође је питање да ли стари купци могу да прихвате нови производ. . Другим речима, било да сте почетник у послу или ветеран на терену, обавезно се потрудите да развијете нове маркетиншке канале и купце.
За све производе укључујући ФИБЦ, купац је увек на првом месту. Без купаца, нема тржишта продаје, а без продајног тржишта, одакле може доћи до тржишне продаје? Стога је експлоатација и култивисање нових продајних тржишта дугорочан метод рада.